Description
Une certification complète pour directeurs commerciaux et directeurs des ventes. Maîtrisez la stratégie commerciale, l’animation d’équipes de vente, la gestion du portefeuille client, l’optimisation du pipeline et la négociation complexe. Formation avec études de cas multi-secteurs, modèles de structures commerciales, outils CRM et dashboards de pilotage. Validation par audit complet d’une fonction commerciale et plan d’action 100 jours.
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